李波兄是开干的老板,因为他构建的这种商业模式,所以建立了一定的联系。

他如今很有争议的自创了“小提”这个电水壶的品牌。有一日,找我聊天。说了一个观念分享,现在的整体环境之中,创业品牌最核心的起始是三个点,其次序最重要的是渠道,其次是产品,再其次才是品牌。我深以为然。不错,你看现在不管是阿里也好,还是拼多多也罢,京东也好,苏宁也罢,其实早先从当年的电器大战时代,国美、苏宁以及大中、永乐什么的,都是占据了强悍的渠道。

如今线下和线上切换,但是终极点是一致的,不过是谁占据了最后和消费者接触的那个触面,谁就更接近胜利。

盛客隆是山东青岛的一个连锁超市,传闻早先是往军区送馒头的,但是量太大,最后建立了自己的终端,成为了一个连锁的超市,有几十家店的规模,在当地还是极其有认知的。其实当渠道建立起足够的触点之后,你就可以以渠道建立起自己的产品体系。远的有我们之前参与过的京东,他们与掌阅合作推出了自己的阅读器,叫京东READ。和他们聊天的时候,他们市场调研的时候,客户的购买理由不是其他,什么书多或者是阅读器比kindle更便宜,而是京东这个品牌的可信度。

近的有楼下711,自成体系的饮料、面包以及711品牌产品,也只在711销售。甚至包括我们参与过的海底捞的供应链产品,也是一样的,海底捞品牌的饮料、精酿啤酒和一些小吃,都是销售极其让人咋舌的。盛客隆也一样,在自己的渠道建立起自己的视频品牌,以面包房为主,有点像是巴黎贝甜或者北京的味多美,所以需要建立一些新的品牌认知,和渠道品牌一样,又并不相同。

这个案子其实是以纯粹的设计为基础,并没有太多可以去深入表述的。但是我的搭档卢启键同学在当时却提出了一个非常具有商业眼光的思路,到现在已经为这家超市所采用,并且带来百万千万的收益。这个商业眼光说出来并不新奇,就是在上个世纪初的时候希尔顿老板参观自己的酒店的时候,发现这么多的地方和空间,这么多商业陈列的地方居然都被人浪费了。一样的道理,小卢提出了超市空间的二次管理,增加广告媒体以及产品陈列的收费序列和空间,并且很快就开始实施,最终被那些品牌一抢而空。很有商业意义。

有时候就是这样,当你怀着老眼光去看待新事情的时候,你就会堕入一个传统的竞争区间,很难做出创新,但是当你突破观念,进入另外一个区间思考,形成维度上的不同,你看待事情就会完全不一样。你会赢得很不显山露水的轻松。善战者无赫赫之功,但是大部分人都不知道这一点。只会为沙场烈士摇旗呐喊,鼓掌叫好,即使品牌战死,惨烈收场。


 














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