海泉湾这个项目比稿拿下的过程,比较有趣。

首先当时服务了一年的上一家广告公司(北京著名的JJ),因为传说中的并购之后的内部矛盾冲突,所以导致了他们服务的不少地产项目,因为满意度降低,都开始重新招标。当时七八家广告公司比稿海泉湾,短暂的忙碌之后,我们排名第二,无缘中标。这个是十月份的事情了。我们就各自忙碌,该干啥干啥。十一月初,就发生了神奇的事情。当时项目有一个重要的活动,但是因为竞标中标的时间,这个活动稍显准备时间有一点仓促。中标的第一名公司,不知道因为什么原因,工作了十天左右,突然出现了拒单,电话不接,找不到人,以及放狠话说类似不干了,这样的事情。于是,我们顺位前移,就拿下了这个项目。

我们从业这些年也算是服务过很多的央企和国企,但是海泉湾这个项目还是跟我们过去服务的诸多央企并不相同。他们当时是燕郊唯一的央企拿地的开发商,起步非常高,项目足够大,但是在燕郊的弹丸之地,央企本身的一些限制,在某些方面会让他们相对无法更市场化。比如从井喷的市场价格暴涨到突然而来的限购措施,海泉湾就必须要严格遵守国家的所有规定,而无法去打擦边球。另外,这家企业有一点很军事的作风,不能对甲方说不。我们可以说我们会努力做,但是不能说做不了。服务海泉湾的过程,经历了环京楼市的历史最大的变化,就是燕郊的价格的最高点,到后来的史上最严厉限购,等等。

我们也做了很多非传统广告公司的工作内容,也算是长进了一些知识。良心话讲,海泉湾应该是燕郊品质和配套最好的项目,因为港中旅这种超级央企有自己的政治和市场的定位需求。时隔几年,回头看,也算是峥嵘世界竞开颜。


























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