和海泉湾很像,因为一个众所周知的原因,客户要换广告公司。上一家公司在服务一年到期之后,我们参与了竞标,并且最终巧合胜出。

永恒·长城里是一个很有意思的项目,河南的开发商,不远千里,来到北京延庆和张家口怀来的交界处,拿了一大片山谷。这山谷之中,就只有这一个项目,但是也代表着开发成本的周期的延长。山谷的山上有28公里长的明长城遗址,说起来是世界文化遗产,但实际上是野长城,算是京北有点名气的一段。有将军楼、鸳鸯楼等等著名的长城景观。有一次我去爬这个长城的看起来并不太长的一段,从长城里边上的山路上去,从另外一个地方走下来,沿着野长城的残缺危险的城墙,从早晨9点半开始,最后走到快崩溃的时候,才在下午2点半的时候走了下来。一路上,在山顶,在野长城上,山风凛凛,山雾茫茫,其中有几段的能见度不足五十米,而其中又有数段的坡度和残缺度极其危险。我个人也是一身汗。据说长城里的大老总看到这长城之后,心胸中陡然生出一股豪迈之气,觉得只有做一个中式项目才能对得起这一片世界文化遗产,于是拍板,新中式的东方山居绵延在这个叫做陈家堡的村子,一直向山谷深处。

总结这个项目的服务过程,其实还是看到很多有意思和有价值的部分,尤其是经过了北京环京地产变化最大的这几年,其实这些沉淀,是有非常大的参照价值的。

1、我们服务这个项目三年的时间,能够强烈的感受到开发商是想要在北京,在环京做一个好的产品的,这一点其实要让全集团,全公司,每一个人,不管是物业还是一个建筑工人都能够感受到,去一起营造,才能真正成功。
2、我自己总是笑称,他们是一家报告型公司,因为集团要总负责很多事情,所以所有的呈现都是以报告的形式,年度报告、季度报告、以及月度报告,都需要层层汇报。这样在很多时候,营销部门都在为了汇报的报告而一直准备修改和调整,最终留给执行的时间寥寥无几。
3、山居项目的开发成本太高,其实有很多关于长城以及山麓的想法,受困于整体的预算和费用,无法做出真实的示范,所以导致山上的长城并未成为绝杀的营销妙招。
4、长城里是距离北京最近的环京项目,因为有一个特别小的检查站就是在项目的大门口,所以交通优势特别明显,但是因为深藏山谷之内,长长的一段路又会让那些客户丧失勇气。
5、环京项目好在于随着北京水涨船高,不好在于,限购的第一刀往往就切在了他们身上。而且地方政府看待这些外来者,也都是笑容满面,垂涎三尺。
6、有条件的真正做出可以引人入胜的景区是一个特别好的想法,但是真的需要产品上的巨大投入和实施,但都缺时间。
7、祝福他们。


  
































©2001-2019 北京一起广告传播有限公司 京ICP备19031247号 All Rights Reserved
返回