揽岳还欠了我们大几十万的月费,迄今为止,不了了之。

陈老板有一次约我在满城留宿,在湖边烤着羊肉串,晚上在宾馆深聊。我说,一个小开发商,第一次开发项目,应该做一个刚需快频的项目,不要做这种豪宅别墅,积累自身开发经验,然后循序渐进。否则,很容易撞上现金流这堵墙。

揽岳依山而建,在保定易县与满城的交界,在龙门湖的一侧,居山望水,非常好的位置和自然景观。每到秋天冬日,漫山的柿子树叶子凋落,只剩下红红的冬柿子,好像我们童年梦中的景象。这个项目以及廊坊永清的项目和永恒怀来的项目,曾经构成了我的每一阶段的开车恐惧症。怀来项目还算后来,但是永清和揽岳项目是并行,每周二和周四开例会。路况都不好走,一般需要两个半小时,来回五个小时。揽岳经常早晨蒙蒙亮出发,然后晚上蒙蒙黑回北京。公司只有我一个车,也只有我一个司机,当时小卢重点在福建,北京及其周边的项目都是我自己负责。于是,度过了很长一段这样的日子,家里孩子刚出生没多久,心理没有崩溃,其实已经很难得了。因为在路上的感觉,实在是很消耗生命力。这个项目其实很简单,从思路到表现,到最后的举棋不定。揽岳这个名字,陈老板找人算过,说是大好,但是也确实好事多磨。

总结如下:

1、这个项目的由来很奇特,过程可如秋名山一样有些曲折,但是奠定了我们和销售公司的认识,并且在这条线上,断断续续的给我们带来了很多其他的机会。
2、小开发商不易做豪宅。这种低周转,慢频的产品,会击溃所有小开发商的心理防线。因为每天都在花钱,很快就到了你的心理防线附近,你投不投,投了,担心有问题,不投,市场推不动。
3、独栋别墅,千万级别的产品,在一个当时很严峻的市场,距离北京的距离被无限放大,还以北京作为核心客群,我觉得这是一个巨大的悖论。在这个价值区间,因为可替代的产品太多。
4、新亚洲风格与后来盛行的北方大院风格,明显后者更容易让北方客群接受。
5、一定要明白一件事,不是有一个临时的售楼处就有人来,你还得有带来流量的传播动作。这需要花钱。
6、揽岳仍然是保定最好的项目,其实应该为保定有钱人量身定制。保定有钱人太多了,你看长城汽车。
7、祝福他们。




























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