每个地产广告人都应该参与一个类似小悦城一样的项目,体量不大,卖点突出,市场竞争激烈,没有铺陈的空间,一上来就刺刀见红,没有太多预算,却需要营造销售业绩。简单粗暴,如何有效?我们现在的创作核心ONE的建立,小悦城在其中起到了非常重要的作用。因为今天的市场,推广比拼的不是谁的声音更大,而是谁用更低的成本让更多目标受众知道你,了解你,购买你。

小悦城的ONE,建造的是一个系统,但是却迅速成为市场的瞩目点,因为它够单纯,大家记得住。
一个名字:借势,案名小悦城帮客户省2000万广告费。不得不说,有大悦城的存在,才有小悦城,尽管我们在大悦城北800米。在起初的定位中,我们也意识到最重要的一点,就是大悦城作为区域唯一的商业重心,是我们借势的来源。站在大悦城的肩膀上,小悦城可以少走很多弯路。小悦城名字一出,所有人都以为是大悦城的产品,对于大开发商来讲,这不是一个常规模式,但是对于小开发商来讲,这正是傍大款、抱大腿最好的机会。小悦城成为大悦城的一部分,但又不是。

总结:
1、小悦城被大悦城告了,于是我们欢喜鼓舞的等待,可是后来撤诉了。等项目卖完了,又一次告了。
2、 85%的小悦城客群是年轻女性。
3、小悦城价格一路盘涨,并且最短时间内完成销售任务。
4、广告费用花费相当低廉,效果相当抢眼。
5、这个项目案名好像被评为当年十佳案名。

人们到今天仍然在议论案名的道德性,从推广的角度来看,从开发商的体量来看,从效果来看,这都是一场速战速决的速胜战。
如果有道德上的疑虑,你应该去解决SOHO、后现代城,每一个从国外舶来的案名,所以尽管小悦城被改为小悦中心,但是这些都不重要了。
谨以此文纪念我们的那一段比较辛苦的攻坚岁月。








































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