其实房地产传播干了这些年,见识多越来越多的产品。比如如今最难啃的骨头,就是限价房。因为比如像旭辉城的项目,在区块内集中了大量的开发商,集中拿地,因为限价等原因,做的户型也就大同小异。那么,在一个竞争白热化的区域,同样户型、同样总价,同样区域,同样价格,你如何选择?

短兵相接,刺刀见红。这个时候,我就想起我另外一个朋友,吴昊,早些年网名创意快枪手。在成都自己的公司叫实效,我对成都不熟,所以不知道实效的能量大小。但是他有一个提法,我觉得非常赞,就是任何一家地产公司其实都需要一个产品经理,跟手机APP的开发产品经理一样,在起初产品的设定,尽可能的在细分中做出区隔,这样才能在未来惨烈的市场中胜出。
难吗?很难。但是总比等到产品全部定型的时候,挠头要强。所以旭辉城在我们介入的时候,一样面临的是这种问题,区域内白热化的竞争态势,之前的传播推广干掉了大部分费用,上一年度的任何有些好高骛远不切实际,所有的锅却要等到如今来背。这样,需要做的更好,更务实,更到位,才能砥砺前行。

在服务过程中,获得的经验如何:

1、6号院7号院的区域胜出,是因为户型面积的操作空间,结合市场需求,造就了热销,但在房山这样的环境下,可以想象,但并不可及;
2、在区域竞争短兵交接状态下,应该把第一年的花掉的营销费用,至少一大半全部要用到现场,因为客户会对比周边所有项目,现场好的说服的优势更大;
3、在费用有限的情况下,只讲一件事,就是你和别人的不同在哪;
4、细分市场决胜,需要明确,特别明确客群的特征;
5、极致性价比是取胜之道,比如小米;
6、公版产品不吻合强竞争区域,尤其是模糊边界;
7、打动人也许只需要一个点,但购买需要一个购买理由;
8、祝福他们。

 














©2001-2019 北京一起广告传播有限公司 京ICP备19031247号 All Rights Reserved
返回